隨著國家水肥一體化工程不斷推進，近幾年農資市場五花八門的水溶肥産品可謂是琳琅滿目、數不勝數，每個廠家都想在這個大趨勢的推動下分得一杯羹，伴隨而起的就是經銷商店裏的産品日漸“豐富”起來，這一舉動，無非是想讓自己的口袋鼓一些、再鼓一些.....

問題來了：肥料，特別是水溶肥幾乎每個門店都有，但價格高低不一，質量也無從考證，你說價格高的效果好，他說價格低的也不差，回歸到産品本身，不管是成分還是工藝相差甚少，同質化嚴重。

作爲消費者的老百姓更是苦不堪言，沒有太多的鑒別能力，只能從價格上判斷，你的産品貴，別家便宜，就去別家買，最後眼巴巴的看著屬于自己的客戶都跑到了“隔壁老王家”，無奈之下只能降價，但降價能解決經銷商的問題嗎？

答案是否定的，這只會使整個市場陷入惡性循環，最後利潤甚少。帶著這些問題，翠力施總結近十年以來在農資界摸爬滾打的經驗，今天給農資經銷商們分享一下想要生存，水溶肥同質化産品繁多，我們經銷商的出路到底在哪裏？

如果你的區域主要以大田爲主，比如黑、吉省份一季作物區，我們經銷商的出路在哪裏呢？畢竟一年只有一次，單純的賣産品價格就很透明了，如果想要讓利潤高一些，不被同質化産品砸價，我們就可以采用組合套餐。

比如說一條龍服務（整地、播種、打藥、收割，甚至銷售），當然這與我們單純賣貨要複雜，但面對同質化産品繁多，競爭激烈的農資環境，服務便成了我們銷售中能産生附加值的一種方法了，當然這只是一大田區爲例，果樹、蔬菜區我們也同樣可以采取這種模式。

另外，除了這種組合套餐和一條龍服務，經銷商還要想辦法從産品入手，這就要求我們經銷商，要避開操作市場繁多的同質化的産品，因爲同質化的産品很常規、廠家也多，隨便都可以得到，那麽我們在選擇的時候一定要選擇：

1、有賣點的産品；

2、市場保護好的産品；

3、進入市場不久主打品牌的産品。

比如說北京翠力施進出口有限公司的“以翠”，如果您想在當地農資圈“獨樹一幟”少受砸價困擾，這個公司的産品是不錯的選擇。

翠力施進入國內市場已經有5年時間，但産品今年才開始投放市場，産品價格透明度低；其次，以色列翠力施公司實力毋庸置疑；再者翠力施“以翠”的螯鹽增效工藝和“低聚催化酶”核心物質添加，在整個肥料成分中也是傲嬌者。

以上就是今天想給大家分享的，希望對廣大處于迷茫期的農資經銷商有所幫助，想要了解更多農業種植及經銷的相關知識，建議關注翠力施官方公衆號，或者撥打電話向我們進行詳細咨詢。